广州西门子伺服电机中国代理商

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西门子中国研究院院长徐亚丁对此颇有感触。徐的太太曾在美国花费数百美元购买苹果iPod播放器,后者还需外接音响才能发声。而在中国后,她仅花费90元人民币即购得一个音乐盒,不用外接音响即可播放音乐,且音质甚佳。这对徐亚丁的触动很大—中国市场所需并非Zdingjian的技术和Z好的产品,而是Z适合的。

更本地化,更聪明

获益于徐亚丁的洞见,在此后的七年间,徐将西门子中国研究院打造成为拥有380位dingjian研发创新人员的创新大本营,并藉此在以往并未全面涉足的经济型产品领域攻城略地。

以电网微机智能保护装置为例,2010年,这一市场容量高达五十亿的超级蛋糕几乎被数家中国企业垄断,西门子却无缘置喙,究其原因在于德国开发的产品在中国市场售价过高。徐认为当务之急是开发出物美价廉的本地化产品。这很快得到了德国总部的响应。“我们在2010年9月份向德国总部提出建议,11月份就批下来了。”西门子中国研究院自动化解决方案中心部门主任卓越对《环球企业家》说。

此时恰逢西门子全球总部正开发五代微机智能保护装置,德国方面称总部无足够人手针对中国市场单独研发,西门子中国研究院及曾参与四代产品设计的西门子南京工厂“被迫”承接了研发任务。针对中国市场开发的新产品被归为四代半产品。中国工程师展现了杰出而高效的创造性,四代半产品比四代产品价格低30%至40%,是中国国内WY允许用户自由编程的产品,且能够支持国际电工组织的所有标准。其产品开发周期仅为18个月,这相当于西门子全球开发周期1/2。

卓越发现西门子之前的产品战略“one fits all”,其优点在于产品适合全球需求,但针对特定市场而言,一些功能被过度开发会导致产品价格昂贵。若想开发本地化产品,西门子首当其冲的是需删除那些过度开发的功能。

为了更好的降低成本,西门子则借力本地供应链。“做SMART产品一定是本地开发,只有中国人能够知道低成本的诀窍。”卓越说。通常西门子会按照自身标准筛选、培养本地供应商。在政府合作方面,西门子与无锡、天津等政府合作进行诸如物联网和生态城市方面的创新研发。而在与关键用户联合创新上,西门子则选择与国内知銘企业合作,进行智能建筑的研发。

基于尽可能全面覆盖每个细分市场,西门子顺势推出了产品平台化解决方案。以四代半电网微机智能保护装置为基础平台,工程师们Z终设计出12款典型应用的产品。其易用性和便捷性令人惊叹——所有装置操作系统均相同,针对不同的功能需求则安装不同的卡键,若要需增加功能,只需插入更多的卡键即可。

为了更好地了解中国市场客户的Z真实需求,西门子(中国)驱动技术集团经济型产品部总经理王钢过去两年曾拜访数百位客户。中国市场的独texu求令其倍感惊讶。以工业变频器为例,在成熟市场的,西门子的客户多选用高端产品,这些客户往往具有很高的使用水平,通常希望系统开放,以便将专有技术、工艺集成做二次开发。

但在中国则是另一番景象。一次王到了浙江参观一家机床厂,其工厂的作业环境及劳动力素质远比欧洲恶劣的多,工人亦为当地农民,他意识到西门子的变频器产品必须更强调产品耐用性及维护便捷性。2010年年底,王钢向总部申请研发针对中国等新兴市场的变频器,这款产品被命名为Sinamics V20。V20Z终实现了即插即用的傻瓜化操作,一个SD卡即可调出整个工厂变频器的技术参数,而无需像传统方式那样一组一组来调数据。